4º Simpósio de Soja 2017
GESTÃO DE RESULTADOS EM TEMPO IMPREVISÍVEIS
Diretor da Simbrasil Consultoria e Capacitação, o palestrante, que é natural de Novo Hamburgo, tomou para si a tarefa árdua de falar sobre gestão de resultados em tempos de total imprevisibilidade. Acompanhe os argumentos de Pedro Blos.
“A imprevisibilidade do mercado, a exigência e defesa do consumidor mais elevada, funcionários cada vez mais conectados e questionadores, vêm colocando a gestão das organizações em xeque em vários momentos da verdade da condução dos negócios em todo o mundo”, informa. Uma publicação realizada nos Estados Unidos em 2003 pelos autores Willian Joyce, Nitin Nhoria e Bruce Robersonpode dá indícios do “Ovo de Colombo” da solução da competitividade das empresas para os próximos anos.
Estes especialistas selecionaram as 60 empresas americanas mais rentáveis, segundo a publicação Forbes e acompanharam seu desempenho financeiro ao longo de 10 anos com o objetivo de identificar as características comuns que pudessem explicar o segredo do seu sucesso em crescimento da operação e rentabilidade em longo prazo.
No projeto, identificaram oito boas práticas especificas, sendo que quatro delas seriam práticas obrigatórias e das demais, ao menos duas práticas, a saber:
As boas práticas obrigatórias:
1- Estratégia clara de atuação e bem comunicada ao público interno e externo;
2- Execução excelente do trabalho;
3- Cultura de alto padrão de desempenho;
4- Estrutura simples e sem burocracia.
E das demais práticas ao menos duas:
5- Desenvolver e reter pessoas talentosas;
6- Manter Lideranças comprometidas;
7- Inovar produtos, processos e serviços;
8- Firmar parcerias ou realizar fusões.
Apesar da pujança e da produtividade do setor agrícola gaúcho, sempre temos oportunidade de melhorar nossas práticas e resultados.
Concordo com John Naisbitt quando alega que “embora muita coisa mude a maioria delas permanecem constantes”. Nesse sentido, vejamos o nosso setor agropecuário com uma produção record neste ano, graças a ela o PIB brasileiro cresceu 1% no primeiro trimestre mas para toda ação temos uma reação. Então, quais as possibilidades para fora de porteira x dentro da porteira:
Condição do mercado | Condição do produtor | Resultado do produtor |
preço alto | produtividade alta | lucro alto |
preço baixo | produtividade alta | lucro baixo ou nulo |
preço alto | produtividade baixa | lucro baixo ou nulo |
preço baixo | produtividade baixa | prejuízo/perda de ativos |
É importante compreender e aplicar boas práticas de gestão para dentro da porteira onde o produtor tem todo o poder para realizar as mudanças necessárias para aumentar a produtividade da propriedade rural e planejar ações para minimizar fatores externos que podem ameaçar nossa performance.
As condições de mercado estão definidas pela lei da procura e oferta (aumenta a procura x baixa a oferta = sobe o preço; baixa a procura x sobe a oferta = baixa o preço). E sobre esta lei há baixo controle.
Fatores de produtividade da propriedade rural
(temos todo o controle):
1- Comprar bem: planejar a aquisição de insumos e equipamentos quando a oferta está em alta;
2- Ataque incessante sobre os custos: identificar, priorizar e atacar os desperdícios dos processos internos (todos os colaboradores devem participar);
3- Estimular a paixão das pessoas: valorizar o orgulho, entusiasmo e reputação dos colaboradores;
4- Fator clima: com um bom planejamento não podemos evitar, mas podemos minimizar os danos.
Quais seriam as boas práticas que devemos adotar:
1- Um rígido controle de custos e atuar corretivamente sobre os desvios dos resultados esperados no dia a dia mantendo seu histórico (porteira para dentro);
2- Realizar um planejamento orçamentário para minimizar perdas futuras por fatores externos (porteira para fora);
3- Engajar os colaboradores com uma comunicação clara, acompanhamento de planos e avaliação de metas claras, desafiadoras e passíveis de serem atingidas;
4- Liderar pelo exemplo e se manter atento as variações das condições do mercado.
“Einstein preconizava que a nossa imaginação é mais importante que o conhecimento; espero que nesse breve texto tenha te estimulado a ver novas perspectivas da sua realidade ou que tenha reforçado antigas convicções para seguir em frente com entusiasmo e paixão,” avalia Blos.